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河北:连锁超市进村 农夫花费升级

2019-11-27 13:56:58    河北日报

正定县曲阳桥乡曲阳桥村的瑞天超市内,村民正在选购商品。 记者 冯 阳摄

 

为了给小孙子买零食的事儿,正定县曲阳桥乡曲阳桥村村民杨平菊从前没少跟儿子置气。她从集上买的散装饼干,儿子说是“三无”产物;买的火腿肠和棒棒糖,儿子嫌是冒牌货。花了钱还不落好,这让杨平菊憋了一肚子冤屈。

当初,家门口有了瑞天连锁超市,从这儿买归去的零食,价钱公平,品德和城里一样,杨平菊再也不必为这事儿和儿子拌嘴了。

11月20日,在商店林立的街道上,5层高的瑞天大厦曲阳桥直营店里人来人往。市场一楼超市内,目不暇接的商品摆放得整洁有序,促销职员热忱地为主顾倾销着商品。其余楼层的卖场中,男女打扮、家用电器、农用机电等商品包罗万象。现在,这个开在村里的连锁商超均匀日贩卖额在10万元阁下,旺季时能超越40万元。

“油盐酱醋在村里,一样平常用品赶大集,大件商品跑城里”,曾是从前农村花费市场的写照。在乡村,与匮乏的供应并存的,另有大批混充伪劣产物。除了食物和日用品,乃至化肥、种子等农资中也掺杂着“李鬼”产物。

农村市场的短板成了商家的“跳板”。由正定县供销社经营的河北瑞天经贸无限公司,靠着完全的购销收集和精良的运营口碑,在正定县打响了品牌。现在,瑞天在全县174个行政村开展连锁农家超市265家,实现了村村都有瑞天连锁超市。

“供销社的基础在乡村,农村市场大有可为。”正定县供销社主任肖梅生说。

2005年,依靠商务部“万村千乡”工程,瑞天开端将眼光投向乡村市场。公司经由过程将乡村设备粗陋、运营方法落伍的小卖部改革成存在必定范围、同一配送的连锁农家超市,让农夫不出村就能买到质低价廉的花费品。

然而,连锁农家超市的打算刚一启动,挑衅便劈面而来。

2006年春节刚过,肖梅生就离开塔元庄村考核,当他走进一家小卖部时看到,老板李计栓正在柜台前为主顾打酱油,地上堆满了种种裸装食物和散装货品。

看中了老李多年诚信运营积累下的口碑,肖梅生决议将其吸纳为瑞天的加盟商。可老李却在内心犯嘀咕:“吃的喝的,包上包装,价钱那么贵,哪个老庶民会买?说是好牌子、良知货,哪个老庶民会认?”

肖梅生说,事先农村经济前提差,老庶民对进口的食物和日用品没有品质认识,更没有品牌认识,不肯为高品德商品买单。肖梅生连续走访了好几个村的小卖部,发明各人都有和老李一样的顾忌。

为此,瑞天决议为每个加盟店拿出5000元,装上同一的门头,在柜台外添置货架,摆上热销商品。“卖出去算你的,卖不出去算瑞天的。”肖梅生的话让老李半信半疑。

尔后,天天早上5时,瑞天的员工定时离开老李的店里,扫除卫生、收拾货架,还把辨别混充伪劣商品的常识教给老李。缓缓地,老李的立场有所改变,试着卖上了优质品牌货。

老李的顾忌消除了,怎样让村民接收并乐意购买?

彼时的乡村市场,呼啦一下呈现了很多多少连锁农家超市,可没过多久就消散了。特殊是在一些山区乡村,村民的购置力无限,物流本钱却很高,无奈维持超市的基础经营。即便委曲支撑,商品的价钱也比都会超过一截,基本做不到“质低价廉”。

“必需想措施降低本钱,把价钱降上去!”肖梅生想到了统仓统配的门路。

11月20日,记者离开位于正定县城外的一处8000余平方米的堆栈,只见食物、化装品、洗濯用品、饮料、酒类5大类、一万多个种类的货物分门别类放置此中。这里是瑞天的物流配送核心,天天有30多辆配送车从这里动身,为各连锁农家超市送货。

在原有渠道基本之上,瑞天一直开展地区性总代办品牌,如许能够从厂家直接进货,增加旁边环节。现在,瑞天共开展地区性总经销、总代办品牌120个,保障了多类大批商品的最低进货价。

不只如斯,每个季度,瑞天针对乡村住民需求,还构造举办商品展销订货会,经由过程与著名品牌企业现场洽商配合,拿到最佳的扣头和优惠。

会合采购、同一存储、定向配送……瑞天将极具价钱竞争力和品德精良的商品送入乡村,连锁农家超市逐步赢得了村民的承认。

现在,瑞天连锁加盟店配货率达50%以上,直营店配货率为100%。几年间,李计栓的小卖部也从两间平房酿成了300平方米的综合超市,日均贩卖额从近千元增加到上万元。

一直回升的数字充足展现了乡村市场宏大的花费潜力,也吸引了电商企业的存眷。比年来,电商企业一直下沉市场,争抢领有购买才能和花费愿望的城市青年。实体门店怎样与电商平台同场竞技,成了瑞天不得不面对的新成绩。

研究庶民网购的商品品类,拓展货物的丰盛性,供给收费代收代发效劳,让连锁农家超市成为快递代办点……瑞天采用了一系列应答举动,逐步将网购花费者导流到实体店。“从现在来看,咱们农家超市遭到网购的打击并不大。”肖梅生说。

阅历过不少沟沟坎坎,但更多的是播种后的高兴,往年56岁的肖梅生愈发看好乡村花费市场,“将来,瑞天要在乡村建立更多直营店,并在重点州里铺设物流核心,履行更标准的治理和效劳。”

【记者感言】

推进更多优质

产业品下乡

比年来,我省农夫生涯条件有了显明改良,多元化、品德化、特性化花费特点逐步浮现。与此同时,乡村市场供应数目和品质难以满意花费需求,低端化、惯例化的什物产物和效劳供给较多,中高端、特性化的什物产物和效劳供给缺乏等成绩仍然凸起,招致农夫时常面对“买难”成绩。

满意农夫花费升级需要,推进更多优质产业品下乡,一方面,要领导像瑞天如许的大型商贸流畅企业渠道下沉,履行连锁运营,进步网点密度,同时增添供给种类和数目,保证优质供应;另一方面,要激励物流企业在流畅设备、配送网点、仓储保鲜等方面加大投资力度,改良农村市场的流畅情况,让产业品下乡之路愈加顺畅。

(记者 冯阳 贾楠)

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